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廣州市白云區(qū)杰冠西廚設(shè)備廠
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商用廚房設(shè)備企業(yè)試水電商 需做好電商策劃

時間:2014-2-18閱讀:1774
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商用廚房設(shè)備企業(yè)試水電商無非希望增加銷售,或者是因為不做電商可能陷入滯后的危機之中。其實抱有這樣想法的商用廚房設(shè)備企業(yè),走電商之路注定不會太順利。

   電商是什么?“企業(yè)利用電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和相關(guān)的技術(shù)來創(chuàng)造、提高、增強、轉(zhuǎn)變企業(yè)的業(yè)務(wù)流程或業(yè)務(wù)體系,使之為當(dāng)前或潛在的客戶創(chuàng)造更高的價值。簡言之,商用廚房設(shè)備電商是一種方法而非目標(biāo)。此定義從根本上重新定義了看法,如價格更低、速度更快、種類更多等。

   增加銷售當(dāng)然是zui重要的目標(biāo)之一,但絕不是商用廚房設(shè)備企業(yè)發(fā)展電商的*目標(biāo)。商用廚房設(shè)備企業(yè)應(yīng)認(rèn)識到電商具有五大價值:增加和顧客互動交流、在線品牌拓展、增加服務(wù)價值、降低成本、增加銷售。

   如果商用廚房設(shè)備企業(yè)讓銷售一葉障目,就極易陷入開網(wǎng)店、出更多產(chǎn)品、打價格戰(zhàn)的怪圈之中。增加和顧客互動交流、在線品牌拓展、增加服務(wù)價值才是商用廚房設(shè)備企業(yè)發(fā)展電商之因,而增加銷售和降低成本是隨之而來之果。否則,增加銷售不過是無源之水。

   商用廚房設(shè)備企業(yè)應(yīng)該用“里程碑”而非簡單的“銷售目標(biāo)”來啟動電商。與其喊口號,不如扎實地按階段做好相關(guān)策劃部署:

   首先,完成電商戰(zhàn)略規(guī)劃。如電商模式定位:第二步,完成資源投資,如功能,IT平臺準(zhǔn)備、倉儲物流、人員團(tuán)隊:第三步,完成營銷策略,如產(chǎn)品規(guī)劃、渠道營銷等:zui后,完成善用戶體驗,如服務(wù)保證、個性化推存等。

商用廚房設(shè)備電商戰(zhàn)略等同于渠道戰(zhàn)略,從而只有量的積累,難有質(zhì)的飛躍。如果商用廚房設(shè)備企業(yè)只把線下業(yè)務(wù)僅當(dāng)作zui低層的渠道銷售策略,就一定會忽視消費行為的全過程、消費者滿意度、品牌策略,就會輕視諸如咨詢反饋、互動、供應(yīng)鏈管理、用戶體驗、企業(yè)形象、在線增值服務(wù)等能給核心業(yè)務(wù)和流程帶來根本性變化的機遇。

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