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食品機械裝備制造企業(yè)如何跳脫同質(zhì)化競爭“怪圈”

                           江蘇匯泉食品機械科技有限公司2020年03月2日 15:08:38

　　   近些年，隨著食品工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級步伐加快，我國食品機械制造行業(yè)也得到快速發(fā)展，尤其是技術(shù)、資金的支持，產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)升級以及政策持續(xù)加碼等，相關(guān)食品機械裝備市場規(guī)模穩(wěn)定增長。
 
　　然而在此背景下，食品機械裝備行業(yè)的同質(zhì)化等問題也日益凸現(xiàn)，產(chǎn)品、經(jīng)營模式上創(chuàng)新能力不足，其外觀、性能等相互模仿，跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。那么，企業(yè)如何跳脫同質(zhì)化競爭中“怪圈”？
 

 
　　不難發(fā)現(xiàn)，同質(zhì)化是現(xiàn)在國內(nèi)各個行業(yè)都無可避免的，至今也是困擾著各行各業(yè)發(fā)展的非常棘手的問題。例如在冰淇淋行業(yè)中，或許你會發(fā)現(xiàn)冰淇淋種類較多，但是其款式造型、配料、制作工藝高度類似。當(dāng)然，在食品機械制造行業(yè)也存在此種情況。比如傳統(tǒng)外觀、規(guī)格的清洗機較多，超聲波、CIP清洗機等機型相對較少部分清洗機不能實現(xiàn)一機多用。
 
　　*，產(chǎn)品同質(zhì)化加劇了企業(yè)間的競爭，不排除個別企業(yè)偷工減料，產(chǎn)品以次充好來降低生產(chǎn)成本，不利于行業(yè)健康發(fā)展。另外，隨著國內(nèi)食品機械設(shè)備產(chǎn)業(yè)集中度不斷提升，在市場競爭激烈的影響下，食品機械裝備企業(yè)之間或?qū)⒉粩嚅_展“博弈戰(zhàn)”。
 
　　那么，在行業(yè)同質(zhì)化的背景下，相關(guān)食品機械裝備制造企業(yè)該如何跳脫同質(zhì)化競爭中的“怪圈”，增強產(chǎn)品市場競爭力呢？
 
　　其一，扎實設(shè)備質(zhì)量。無論何時，食品機械裝備的質(zhì)量一直是消費者購買考慮的參數(shù)，因為設(shè)備的質(zhì)量直接影響相關(guān)食品生產(chǎn)品質(zhì)。例如，市面上的清洗機、選果機、切菜機等在產(chǎn)品外觀、性能以及價格相同的條件下，廠家切莫只注重量的增長，不注重質(zhì)的提高，要扎實設(shè)備質(zhì)量，不斷對設(shè)備結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計優(yōu)化，對液壓系統(tǒng)、減速器、切割裝置以及傳動系統(tǒng)等進(jìn)行優(yōu)化升級。
 
　　不僅如此，少數(shù)企業(yè)的清洗機、發(fā)酵罐、均質(zhì)機等設(shè)備在維護(hù)保養(yǎng)方面存在問題，由于設(shè)備的結(jié)構(gòu)設(shè)計不合理，如圓角、斜角、錐角，而邊角不易清潔，給用戶進(jìn)行設(shè)備清洗帶來不便。
 
　　對此，相關(guān)設(shè)備制造廠家盡量減少圓角、斜角、錐角的結(jié)構(gòu)設(shè)計，采用傾斜設(shè)計，盡量保持底部封頭與水平面夾角偏大一些，更有利于設(shè)備清洗維護(hù)，滿足生產(chǎn)安全、衛(wèi)生的要求。
 
　　其二，采用個性化開發(fā)模式。個性化產(chǎn)品具備其它產(chǎn)品沒有的設(shè)計、功能、包裝以及產(chǎn)品個性化銷售和產(chǎn)品個性化服務(wù)等等，并且具有明顯的優(yōu)勢而比其他產(chǎn)品搶先契合市場發(fā)展趨向，滿足消費需求，超前于競爭對手。
 
　　比如，目前市場上蒸、烤廚電以單機居多，但是面對有限的廚房空間，嵌入式智能蒸烤一體機可以實現(xiàn)速蒸嫩烤一機雙全功能，日趨受到市場關(guān)注。因此，企業(yè)要搶抓需求風(fēng)向，加快產(chǎn)品個性化開發(fā)。
 
　　其三，凸顯企業(yè)品牌形象。毫無疑問，良好的品牌形象是食品機械設(shè)備制造企業(yè)在市場競爭中的有力武器，有利于形成感性的認(rèn)識，穩(wěn)固產(chǎn)品在消費者心中的印象。從消費和用戶角度來講，可以通過產(chǎn)品的功能性充分迎合消費者的需求，同時提升產(chǎn)品的辨識度。例如色選機廠家不斷優(yōu)化產(chǎn)品技術(shù)，提高分選處理量和色選準(zhǔn)確度，縮短分選時間，迎合用戶生產(chǎn)時效、準(zhǔn)確度和品質(zhì)的要求。
 
　　其四，增強自主創(chuàng)新能力。企業(yè)既可以對產(chǎn)品進(jìn)行自主創(chuàng)新，又可以在市場營銷手段上創(chuàng)新。由于個別企業(yè)過于注重眼前利益，只想著快速仿制，沒有創(chuàng)新意識，沒有相應(yīng)的營銷推廣策略與技巧，很容易陷入同質(zhì)化競爭的“怪圈”。
 
　　對此，相關(guān)食品設(shè)備制造企業(yè)積極引進(jìn)高技術(shù)研發(fā)人才，以市場為導(dǎo)向，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，同時通過電商平臺或者行業(yè)站APP、小視頻等新模式進(jìn)行營銷推廣。
 
　　其五，完善售后服務(wù)。筆者曾看到這樣一句話“無論購買哪種食品機械裝備，即便產(chǎn)品質(zhì)量再好，品牌再大，如若售后服務(wù)不完善，消費者或可能‘敬而遠(yuǎn)之’”。
 
　　因為產(chǎn)品售后服務(wù)完善，售后人員能夠及時響應(yīng)，在保障生產(chǎn)連續(xù)化運行起著至關(guān)重要的作用。為此，相關(guān)食品設(shè)備生產(chǎn)廠家要不斷完善售后服務(wù)，尤其是個性化服務(wù)，隨時隨地解答用戶的疑惑，并及時提供設(shè)備相應(yīng)的維護(hù)服務(wù)。