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端午節(jié)賣的不僅是粽子
閱讀：602 發(fā)布時間：2011-6-3“端午節(jié)”緊隨“六一”而來，雖然節(jié)奏上顯得緊湊了些，但是也是有三天假期的“小黃金周”，所以各百貨公司、超市對端午節(jié)也是相當(dāng)?shù)闹匾?，紛紛推出精心策劃的營銷方案，力爭在這個“小黃金周”也取得令人滿意的銷售成績。
*門類“廣而全”
*手法五花八門
雖然是“端午節(jié)”，但是各百貨公司、超市都沒有將優(yōu)惠范圍限定在食品上面，服飾、化妝品、家品、床品、玉器、名表鉆飾、鑲嵌首飾、鞋類、皮具、家電電器、數(shù)碼產(chǎn)品，幾乎所有的商品品類都參與了端午節(jié)的*活動。也許是之前的節(jié)日營銷太過緊密，端午節(jié)的營銷比拼則顯得更加“激烈”，比如東山百貨打破商品類別的規(guī)定，實行跨品類打折，也就是不同商品的消費額可以“拼單”，拼單之后再參加滿200減100的活動，這樣的優(yōu)惠力度不可謂不大。而摩登百貨則直接用低折扣來吸引消費者，從即日起到6月6日，摩登百貨各門店的流行商品，直接給出4.8－5.5折的優(yōu)惠。
當(dāng)然，以粽子為主題的食品*仍然是端午節(jié)的重頭戲，幾乎每家商場和超市都擺出了粽子專柜進行專門的推介，例如友誼商店四門店同時舉行粽子展銷活動，不僅展示粽子，而且為消費者組合好適合送禮的特色禮籃，禮盒里面包括茶葉、紅酒、滋補品、健康食品，節(jié)約了顧客自己組合搭配的時間。
*手法五花八門
除了價格營銷之外，各百貨公司、超市還舉行了一些堪稱“稀奇古怪”的節(jié)日活動，來達到凝聚人氣、促進銷售的目的。比如一向有出位營銷傳統(tǒng)的摩登百貨，在6月4日14：00-16：00，就會在新塘店舉辦一場父親吃粽PK賽，想必到時又會人氣爆棚。而摩登百貨圣地店則選擇在6月11日舉辦一場“超級奶爸”活動，讓70后、80后、90后“奶爸”現(xiàn)場換尿布、給BB喂奶，看誰能在這些高難度的“工作”中勝出。
此外，還有會員積分返利活動，贈送兒童攝影券活動，評選“酷爸”活動，以及為高考學(xué)子加油的活動，等等。一位不愿透露姓名的商場營銷負(fù)責(zé)人表示，這些豐富多彩的營銷活動，足以表明各商場、超市對端午小黃金周非常重視，由于端午節(jié)和母親節(jié)、六一節(jié)相鄰太近，一些正常的營銷會顯平庸，所以各商家都在這個小黃金周的營銷上花了很多心思，希望在消費者已經(jīng)產(chǎn)生節(jié)日消費疲態(tài)的狀況下，再度激起他們的購買欲望。