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技術(shù)文章
茶葉包裝機(jī)企業(yè)之品牌發(fā)展之路
閱讀：1292 發(fā)布時(shí)間：2011-1-6
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更多的企業(yè)越來(lái)越意識(shí)到企業(yè)要發(fā)展品牌路線。品牌路線是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。茶葉包裝機(jī)企業(yè)處于經(jīng)驗(yàn)化管理階段。企業(yè)大部分處于作坊經(jīng)營(yíng)的縮影下。那么應(yīng)該怎樣的打造茶葉包裝機(jī)企業(yè)的品牌之路呢？
建設(shè)，科學(xué)規(guī)劃
品牌發(fā)展是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。因此企業(yè)在品牌發(fā)展上不能一味的追求速度。更是實(shí)實(shí)在在的發(fā)展。
1.關(guān)于命名，好的名稱是成功的開(kāi)始，在品牌多如牛毛的今天，要想讓記住可不是一件容易的事；關(guān)于命名的原則，認(rèn)為有以下四點(diǎn)：簡(jiǎn)單易識(shí)別記憶、上口易快速傳播、易產(chǎn)生美好豐富聯(lián)想和尊重民族風(fēng)俗習(xí)慣。
2.關(guān)于定位，對(duì)于茶葉包裝機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有兩個(gè)方向可以選擇，一是做專業(yè)，在行業(yè)內(nèi)做大做強(qiáng)；二是做區(qū)域，在區(qū)域內(nèi)做大做強(qiáng)；無(wú)論企業(yè)選擇哪一種方式，都必須從企業(yè)自身現(xiàn)實(shí)情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況兩方面因素去考慮。
3.關(guān)于架構(gòu)，從市場(chǎng)的角度去看，架構(gòu)主要有三種類型：一是多架構(gòu)，例如日化行業(yè)的納愛(ài)斯集團(tuán)，它旗下現(xiàn)有納愛(ài)斯、雕牌、超能、百年潤(rùn)發(fā)等；二是副架構(gòu)，例如家電行業(yè)的海爾集團(tuán)，海爾是母，它旗下的小神童洗衣機(jī)就是副；三是單一架構(gòu)，例如ＩＢＭ，它只有一個(gè)行業(yè)品牌；至于企業(yè)選擇哪種架構(gòu)方式，與企業(yè)的戰(zhàn)略及所處行業(yè)有很大關(guān)系。
4.傳播，傳播是騰飛的翅膀，若沒(méi)有傳播，很難發(fā)展；隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，現(xiàn)在的傳播渠道簡(jiǎn)直是讓人眼花繚亂，中小企業(yè)由于資金實(shí)力有限，無(wú)法在大眾媒體上長(zhǎng)期宣傳，所以必須根據(jù)企業(yè)自身情況，和所處市場(chǎng)環(huán)境的情況，選擇一種或幾種適合企業(yè)的傳播方式。
5.關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品和服務(wù)是品牌的載體，形象的好壞很大程度上取決于產(chǎn)品和服務(wù)的好壞；記得蒙牛董事長(zhǎng)說(shuō)過(guò)“小勝憑智，大勝靠德”，做企業(yè)同樣如此，如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)急功近利舍本逐末，忽視企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，那么即使做起來(lái)也只是而非品牌。
服務(wù)是社會(huì)發(fā)展的一個(gè)功能性提升。服務(wù)型企業(yè)不僅是一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，更加是所有行業(yè)未來(lái)功能性轉(zhuǎn)變。服務(wù)的價(jià)值也隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在提升。zui近熱播的一個(gè)電影《趙氏孤兒》，就是一個(gè)情感的訴求點(diǎn)。所以服務(wù)的價(jià)值在客戶心中的附加價(jià)值是什么？比如福建清雅源茶葉品牌，就是通過(guò)禮為品牌價(jià)值訴求點(diǎn)。子對(duì)父的孝、父對(duì)子的慈等等。都是通過(guò)情感的訴求來(lái)激發(fā)客戶的深層次追求。通過(guò)對(duì)客戶的服務(wù)系統(tǒng)化，比如購(gòu)買產(chǎn)品贈(zèng)送服務(wù)，那么就要有針對(duì)父母的個(gè)性化服務(wù)，贈(zèng)送康乃馨或者感恩卡片等。通過(guò)這樣的細(xì)節(jié)讓客戶感受到服務(wù)價(jià)值。
建設(shè)，加速有道
很多中小茶葉包裝機(jī)企業(yè)為了能夠快速發(fā)展，往往采取一些嘩眾取寵的招數(shù)提高度，希望能夠吸引消費(fèi)者的眼球，結(jié)果經(jīng)常是偷雞不成蝕把米，這些企業(yè)的心情可以理解，但不能為了做，而不擇手段，這樣的結(jié)果往往是事與愿違；個(gè)人認(rèn)為以下三種方式對(duì)快速樹(shù)立有一定幫助。
1.借助代言人的力量，明星代言已不是新話題，明星代言的產(chǎn)品對(duì)客戶的吸引力越來(lái)越小了，國(guó)家近兩年也開(kāi)始了對(duì)明星代言的監(jiān)管；但這并不能說(shuō)明明星代言沒(méi)有了市場(chǎng)，只要企業(yè)慧眼識(shí)珠，能夠找到適合企業(yè)及產(chǎn)品的代言人，對(duì)提高度及認(rèn)知度還是有很大幫助的。
2.借助網(wǎng)絡(luò)的力量，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，網(wǎng)絡(luò)的威力日益凸顯，目前已經(jīng)有不少成功的網(wǎng)絡(luò)案例，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的zui大優(yōu)勢(shì)就在于可以四兩撥千斤，只要你有足夠新的創(chuàng)意和高超的推廣策略，你就可以成功。
3.借助社會(huì)熱點(diǎn)的力量，借助社會(huì)熱點(diǎn)制造事件或者是公益對(duì)企業(yè)的公關(guān)能力和經(jīng)驗(yàn)有較高的要求，一是要有把握或創(chuàng)造社會(huì)熱點(diǎn)的能力；二是要具備把社會(huì)熱點(diǎn)與企業(yè)緊密結(jié)合起來(lái)的能力，三是要具備調(diào)動(dòng)機(jī)關(guān)和新聞媒體等社會(huì)資源的能力，四是要具備充分調(diào)動(dòng)群眾積極性的能力。
好的策略需要有好的執(zhí)行，很多中小茶葉包裝機(jī)企業(yè)做之所以不成功，很大原因是因?yàn)槿鄙儇?fù)責(zé)建設(shè)的部門和相應(yīng)的專業(yè)人員；一些中小企業(yè)想依靠專業(yè)策劃公司的力量打造，但是建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，策劃公司只能是把你扶上馬并送你一程，zui終能走多遠(yuǎn)？還要看企業(yè)自身的運(yùn)作能力。
建設(shè)，科學(xué)規(guī)劃
品牌發(fā)展是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。因此企業(yè)在品牌發(fā)展上不能一味的追求速度。更是實(shí)實(shí)在在的發(fā)展。
1.關(guān)于命名，好的名稱是成功的開(kāi)始，在品牌多如牛毛的今天，要想讓記住可不是一件容易的事；關(guān)于命名的原則，認(rèn)為有以下四點(diǎn)：簡(jiǎn)單易識(shí)別記憶、上口易快速傳播、易產(chǎn)生美好豐富聯(lián)想和尊重民族風(fēng)俗習(xí)慣。
2.關(guān)于定位，對(duì)于茶葉包裝機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有兩個(gè)方向可以選擇，一是做專業(yè)，在行業(yè)內(nèi)做大做強(qiáng)；二是做區(qū)域，在區(qū)域內(nèi)做大做強(qiáng)；無(wú)論企業(yè)選擇哪一種方式，都必須從企業(yè)自身現(xiàn)實(shí)情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況兩方面因素去考慮。
3.關(guān)于架構(gòu)，從市場(chǎng)的角度去看，架構(gòu)主要有三種類型：一是多架構(gòu)，例如日化行業(yè)的納愛(ài)斯集團(tuán)，它旗下現(xiàn)有納愛(ài)斯、雕牌、超能、百年潤(rùn)發(fā)等；二是副架構(gòu)，例如家電行業(yè)的海爾集團(tuán)，海爾是母，它旗下的小神童洗衣機(jī)就是副；三是單一架構(gòu)，例如ＩＢＭ，它只有一個(gè)行業(yè)品牌；至于企業(yè)選擇哪種架構(gòu)方式，與企業(yè)的戰(zhàn)略及所處行業(yè)有很大關(guān)系。
4.傳播，傳播是騰飛的翅膀，若沒(méi)有傳播，很難發(fā)展；隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，現(xiàn)在的傳播渠道簡(jiǎn)直是讓人眼花繚亂，中小企業(yè)由于資金實(shí)力有限，無(wú)法在大眾媒體上長(zhǎng)期宣傳，所以必須根據(jù)企業(yè)自身情況，和所處市場(chǎng)環(huán)境的情況，選擇一種或幾種適合企業(yè)的傳播方式。
5.關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品和服務(wù)是品牌的載體，形象的好壞很大程度上取決于產(chǎn)品和服務(wù)的好壞；記得蒙牛董事長(zhǎng)說(shuō)過(guò)“小勝憑智，大勝靠德”，做企業(yè)同樣如此，如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)急功近利舍本逐末，忽視企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，那么即使做起來(lái)也只是而非品牌。
服務(wù)是社會(huì)發(fā)展的一個(gè)功能性提升。服務(wù)型企業(yè)不僅是一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，更加是所有行業(yè)未來(lái)功能性轉(zhuǎn)變。服務(wù)的價(jià)值也隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在提升。zui近熱播的一個(gè)電影《趙氏孤兒》，就是一個(gè)情感的訴求點(diǎn)。所以服務(wù)的價(jià)值在客戶心中的附加價(jià)值是什么？比如福建清雅源茶葉品牌，就是通過(guò)禮為品牌價(jià)值訴求點(diǎn)。子對(duì)父的孝、父對(duì)子的慈等等。都是通過(guò)情感的訴求來(lái)激發(fā)客戶的深層次追求。通過(guò)對(duì)客戶的服務(wù)系統(tǒng)化，比如購(gòu)買產(chǎn)品贈(zèng)送服務(wù)，那么就要有針對(duì)父母的個(gè)性化服務(wù)，贈(zèng)送康乃馨或者感恩卡片等。通過(guò)這樣的細(xì)節(jié)讓客戶感受到服務(wù)價(jià)值。
建設(shè)，加速有道
很多中小茶葉包裝機(jī)企業(yè)為了能夠快速發(fā)展，往往采取一些嘩眾取寵的招數(shù)提高度，希望能夠吸引消費(fèi)者的眼球，結(jié)果經(jīng)常是偷雞不成蝕把米，這些企業(yè)的心情可以理解，但不能為了做，而不擇手段，這樣的結(jié)果往往是事與愿違；個(gè)人認(rèn)為以下三種方式對(duì)快速樹(shù)立有一定幫助。
1.借助代言人的力量，明星代言已不是新話題，明星代言的產(chǎn)品對(duì)客戶的吸引力越來(lái)越小了，國(guó)家近兩年也開(kāi)始了對(duì)明星代言的監(jiān)管；但這并不能說(shuō)明明星代言沒(méi)有了市場(chǎng)，只要企業(yè)慧眼識(shí)珠，能夠找到適合企業(yè)及產(chǎn)品的代言人，對(duì)提高度及認(rèn)知度還是有很大幫助的。
2.借助網(wǎng)絡(luò)的力量，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，網(wǎng)絡(luò)的威力日益凸顯，目前已經(jīng)有不少成功的網(wǎng)絡(luò)案例，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的zui大優(yōu)勢(shì)就在于可以四兩撥千斤，只要你有足夠新的創(chuàng)意和高超的推廣策略，你就可以成功。
3.借助社會(huì)熱點(diǎn)的力量，借助社會(huì)熱點(diǎn)制造事件或者是公益對(duì)企業(yè)的公關(guān)能力和經(jīng)驗(yàn)有較高的要求，一是要有把握或創(chuàng)造社會(huì)熱點(diǎn)的能力；二是要具備把社會(huì)熱點(diǎn)與企業(yè)緊密結(jié)合起來(lái)的能力，三是要具備調(diào)動(dòng)機(jī)關(guān)和新聞媒體等社會(huì)資源的能力，四是要具備充分調(diào)動(dòng)群眾積極性的能力。
好的策略需要有好的執(zhí)行，很多中小茶葉包裝機(jī)企業(yè)做之所以不成功，很大原因是因?yàn)槿鄙儇?fù)責(zé)建設(shè)的部門和相應(yīng)的專業(yè)人員；一些中小企業(yè)想依靠專業(yè)策劃公司的力量打造，但是建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，策劃公司只能是把你扶上馬并送你一程，zui終能走多遠(yuǎn)？還要看企業(yè)自身的運(yùn)作能力。