本報記者 卞思杰
推薦點評：章丘市副市長王繼民：我們看李傳光的奮斗經(jīng)歷和“銀鷹”的發(fā)展過程，感觸zui深的是從他身上折射出的勇于創(chuàng)新、追求、與時俱進的企業(yè)家的品質。多年來，李傳光和他的同事們不斷創(chuàng)新經(jīng)營思路和發(fā)展模式，不斷調整優(yōu)化產(chǎn)品結構，不斷提高自主創(chuàng)新能力，形成了*的企業(yè)發(fā)展風格，譜寫了一曲激情跨越的壯歌。2007年，章丘市炊具機械總廠入選全國100個工業(yè)重點行業(yè)“效益企業(yè)”，被中華*合會廚具業(yè)商會評為“中國廚具業(yè)2006-2007年”。李傳光也當選為中華全國*合會廚具業(yè)分會副會長，獲2006-2007年度“中國廚具業(yè)人物”。
李傳光的經(jīng)歷其實特別簡單，中學畢業(yè)后進廠就一直沒離開過，從學徒工到總，他的人生軌跡幾乎是一條直線。但不可否認，這條直線是越劃越粗的：他率領下的章丘市炊具機械總廠從年銷售幾百萬元發(fā)展到現(xiàn)在的2億多元，而且許多產(chǎn)品在同行業(yè)都是*生產(chǎn)。這個位于章丘刁鎮(zhèn)的村辦企業(yè)，和都市中的現(xiàn)代化企業(yè)相比毫不遜色。
200元的廣告打開了市場
1974年，李傳光中學畢業(yè)就成為章丘市炊具廠的一名學徒工。剛進廠子，他干的是木匠，后來又跟師傅學起了鑄造，靠著刻苦鉆研的精神，經(jīng)過不斷的實驗、失敗、再實驗，他zui終學了一手出色的鑄造技術。一年后，廠里業(yè)務發(fā)展較快，李傳光又干起了廠里*的檢驗員，并且學會了車工。1978年，廠里又讓他干上了業(yè)務銷售工作，走南闖北，推銷產(chǎn)品。短短幾年時間，這個學徒工學會了“十八般武藝”。
1986年初，李傳光負責東北市場銷售，他偶然發(fā)現(xiàn)，報紙上的廣告對很多企業(yè)和老百姓而言是個新鮮事物，只要報紙上登的，大家就很信任。他來到黑龍江的一家省級報紙，花了200元做了一個豆腐塊大小的廣告。
讓他沒想到的是，隨后的來信來電竟然讓他忙得不可開交。投入200元錢，足足給企業(yè)帶來了上百萬的效益。隨后，他如法炮制，很快打開了東三省市場。
兩條腿走路，占領了國內20%的*
章丘市炊具機械總廠在1984年申請注冊了“銀鷹”商標，但如何讓這只“鷹”飛得更高更快，在1999年當上廠長的李傳光選擇了“兩條腿走路”。“市場經(jīng)濟放開以后，很多小廠也打著‘銀鷹’的牌子模仿我們，市場上也出現(xiàn)了‘金鷹’、‘雄鷹’、‘紅鷹’等炊具，價格比我們低10%左右，質量卻無法保證。面對這種市場沖擊，我們提出‘以質量求生存，不爭價格求創(chuàng)新’的發(fā)展路子。”李傳光說，“我們一邊搞大眾化產(chǎn)品，以物美價廉來爭搶市場，一邊加大高精尖產(chǎn)品的研發(fā)，以這些產(chǎn)品提高企業(yè)的度。”基于這樣的考慮，企業(yè)先后完成了“智能化切菜機”、“數(shù)字切菜機”、“全自動壓面機”和“數(shù)控壓面機”等產(chǎn)品的設計和研發(fā)，其中智能化切菜機、自動揉面壓皮機等產(chǎn)品至今仍是國內*生產(chǎn)，企業(yè)也占領了國內20%的*，將競爭對手遠遠拋在身后。
低成本創(chuàng)新行業(yè)潮流
在李傳光之前，廠里聘用“星期日工程師”搞科研，這些工程師每周只來一天，干不了多少活，企業(yè)的花費卻不少。
1999年李傳光當上了廠長，果斷地停止了聘請“星期日工程師”制度，轉而建立“項目承包”機制，撥出一定的費用，讓這些工程師將項目帶回家干。在1999年之前生產(chǎn)的切菜機都是通過齒輪傳送，不僅噪聲大，而且不安全，上已經(jīng)開始采用無級變速的傳送方式了。李傳光將這一項目承包給了過去的“星期日工程師”，結果一個月就研制出了新產(chǎn)品，放在以前是一年也干不完的。這項新技術，李傳光僅花費了3000元。
這樣的低成本創(chuàng)新使炊具廠不斷研發(fā)出國內的產(chǎn)品。2004年，李傳光以5萬元的價格將智能切菜機的研制項目承包給小鴨集團的幾個博士，一個月內新產(chǎn)品面市，隨后帶來了上千萬元的效益，而且至今仍是國內*能生產(chǎn)的企業(yè)；今年8月，李傳光同山東大學合作，共同研制超聲波清洗機，現(xiàn)在樣機已經(jīng)生產(chǎn)出，他的投入僅有7萬元，而產(chǎn)品投入市場后所產(chǎn)生的效益不可估量……
坐飛機只為送個傳送帶
2002年，在對寧夏、四川等地的市場調查中，李傳光敏銳地發(fā)現(xiàn)，當?shù)赜胁簧俅笮褪卟松a(chǎn)基地，對蔬菜加工機械的需求很大。沒過多久，專門針對這一市場研發(fā)的蔬菜切丁機、切蒜機、辣椒切片機等新型蔬菜加工機械迅速投入市場。也是在這一年，章丘市推行放心糧油工程，李傳光馬上意識到這是又一次商機。僅3個月后，饅頭生產(chǎn)線就投入試用，并迅速在東營、淄博、濟陽等地熱銷。
為了維護來之不易的成果，李傳光一點也不敢馬虎。2002年，他接到廣西一個客戶的求助，稱其切菜機的輸送帶不慎切斷，當?shù)睾茈y買到。李傳光當即決定，坐飛機去給客戶送傳送帶。為此，他們花掉的飛機票錢實際上遠遠高于一條傳送帶的價錢。
公司目前已經(jīng)在全國設立了北京、南京、沈陽等10個辦事處、180多個銷售網(wǎng)點，產(chǎn)品賣到了20多個省、市、自治區(qū)，并遠銷美國、俄羅斯、澳大利亞、丹麥等多個國家和地區(qū)。
企業(yè)富了，他看重的是“和諧”
李傳光常說：職工是企業(yè)真正的主人，要建設和諧“銀鷹”，讓企業(yè)職工雙受益。
近年來，章丘市炊具機械總廠轉移農村剩余勞動力700多名，吸納下崗失業(yè)職工20多名，依法建立了職代會制度，在全鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)簽訂了集體合同，與職工簽訂勞動合同，為426名職工辦理了養(yǎng)老保險，為428名職工繳納了住房公積金，為375名職工辦理了醫(yī)療保險，為全廠職工辦理了補充保險。積極參加社會公益事業(yè)，先后參加了“慈心一日捐”、交一次特殊會費、捐助地震災區(qū)人民等活動，全廠職工積極踴躍共捐贈達10萬多元。
目前，章丘市炊事機械總廠已經(jīng)成為以總廠為主，三個分廠為輔，山東省省級企業(yè)技術開發(fā)中心，一大銷售網(wǎng)絡為依托的集科、工、貿于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。而李傳光本人也先后獲得中國食品和包裝機械行業(yè)有貢獻工作者、山東省輕工業(yè)企業(yè)家、五一勞動獎章等諸多榮譽，同時被中國廚具業(yè)商會評為“中國廚具業(yè)人物”。
