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淺析除濕機企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略布局
閱讀：644 發(fā)布時間：2017-3-9 不同的除濕機企業(yè)有不同的核心競爭力和除濕機產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，有的是營銷，有的是產(chǎn)品制造，有的是成本控制。面對困境，彩電除濕機企業(yè)要成功轉(zhuǎn)型，首先必須非常專注于彩電行業(yè)，對除濕機行業(yè)有著深刻的理解;其次，除濕機企業(yè)決策者必須高度關(guān)注技術(shù)的發(fā)展方向，如果不關(guān)注技術(shù)，就不會知道方向在哪里，變得被動。市場信息雖然可以通過消費者調(diào)查獲得，但卻不能準(zhǔn)確地預(yù)測技術(shù)未來的發(fā)展方向。消費者對除濕機的要求并不高，只要把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就有很多人排隊等著買，產(chǎn)品供不應(yīng)求，這導(dǎo)致很多除濕機企業(yè)喜歡賺快錢，不愿長遠地、持續(xù)地對產(chǎn)品進行投入。
創(chuàng)維集團董事局主席兼CEO張學(xué)斌表示，“盡管在一段時間內(nèi)除濕機企業(yè)能夠抓住機會把規(guī)模做大，但市場經(jīng)濟發(fā)展到zui后拼的一定是產(chǎn)品，如果沒有形成持續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)能力，除濕機企業(yè)的路會越走越窄。當(dāng)時我們就意識到了產(chǎn)品的重要性，把它視為核心競爭力。” 創(chuàng)維做*的產(chǎn)品主義者，跟創(chuàng)維進入除濕機業(yè)的背景以及創(chuàng)維的發(fā)展戰(zhàn)略緊密相關(guān)。
在很多除濕機*發(fā)力還不成熟的智能除濕機的時候，創(chuàng)維在LED、3D除濕機領(lǐng)域的布局則已經(jīng)了，而且?guī)啄昵巴瑯釉贚CD上的超前布局讓創(chuàng)維也嘗到了甜頭。在創(chuàng)維看來，對于整體技術(shù)水平相對落后的中國除濕機品牌來說，誰在技術(shù)升級中的反應(yīng)速度更快誰將成為贏家。無論從LED、3D、OLED等顯示技術(shù)，還是在上游的面板模組，以及下游的渠道和內(nèi)容等進行的布局，而在國內(nèi)除濕機中創(chuàng)維在這些領(lǐng)域走得zui遠，這也為創(chuàng)維保持競爭優(yōu)勢創(chuàng)造了條件。張學(xué)斌表示：“創(chuàng)維內(nèi)部各業(yè)務(wù)部門長期以來都將*的產(chǎn)品主義作為創(chuàng)維成功的根本，這也是創(chuàng)維在市場競爭中每次都能搶先出牌并獲得成功的根本原因。”
對于一直以來堅持“*產(chǎn)品主義”的創(chuàng)維來說，通過堅定地在液晶除濕機除濕機產(chǎn)業(yè)鏈的投資確立了行業(yè)的地位，然而除濕機行業(yè)如今技術(shù)升級的速率正在進入“IT速度”，處于的創(chuàng)維要在不斷的升級中保持的地位，就必須在代表未來的技術(shù)領(lǐng)域進行超前布局。
張學(xué)斌表示，創(chuàng)維集團除了通過相關(guān)多元化的擴張來擴大銷售規(guī)模和提升利潤外，要保持在消費電子行業(yè)的，成為消費電子的領(lǐng)導(dǎo)除濕機品牌，其自然在代表未來的除濕機產(chǎn)業(yè)上要未雨綢繆，尤其對于技術(shù)升級進入讀秒階段的除濕機業(yè)務(wù)來說，創(chuàng)維也在進行“后TV時代”的布局。
技術(shù)一步，除濕機產(chǎn)品半步
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代帶給除濕機業(yè)的zui大影響就是推動整個除濕機產(chǎn)業(yè)從大規(guī)模制造向大規(guī)模定制轉(zhuǎn)型，在這一過程中，不斷波動變化的消費需求起到了至關(guān)重要的作用。從本質(zhì)上看，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代實現(xiàn)了除濕機產(chǎn)業(yè)角色以及流程的相對逆轉(zhuǎn)，消費者從之前的被動接受者轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨蟮闹鲃犹岢稣?。完善的工業(yè)創(chuàng)新體系與準(zhǔn)確把握消費需求的能力是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代除濕機企業(yè)競爭力的主要來源，二者是相輔相成的，構(gòu)成了支撐除濕機企業(yè)未來除濕機產(chǎn)業(yè)話語權(quán)的穩(wěn)定架構(gòu)。
張學(xué)斌表示，“強大的技術(shù)儲備讓我們能夠準(zhǔn)確把握節(jié)奏，迅速推出新產(chǎn)品，但在市場沒有成熟之前，如果產(chǎn)品市場太多，消費者很難接受，而除濕機產(chǎn)業(yè)鏈不完善會讓量產(chǎn)有難度。”因此，創(chuàng)維對產(chǎn)品定義給予非常大的關(guān)注，在很早以前就成立了專門進行產(chǎn)品定義的部門，掌握消費者日益變化的需求，根據(jù)實際情況將“半步”的產(chǎn)品推向市場，而把很多的產(chǎn)品放在研究院的儲藏室里。
產(chǎn)品定義有極大的風(fēng)險，一旦技術(shù)不成熟，就會導(dǎo)致前期投入打水漂。很多除濕機企業(yè)看到市場上有什么產(chǎn)品就跟著賣，這是一種發(fā)展策略，但是要做*的產(chǎn)品主義，就必須承擔(dān)這種風(fēng)險。未來究竟消費者需要什么樣的產(chǎn)品，一旦清晰定義之后，研發(fā)過程就顯得很漫長，這時候就必須和核心部件供應(yīng)商聯(lián)合研發(fā)。如果不能讓核心部件供應(yīng)商相信相關(guān)的技術(shù)未來是有市場的，他們就不可能投入。而一般除濕機企業(yè)都不愿做這種投入，因為這意味著要投入很多資源和人力，而且一旦將產(chǎn)品開發(fā)出來，競爭者會在很短的時間里跟風(fēng);同時要投入精力去培育、推廣，讓它成為市場潮流和主流，如果不能形成，收回前期的投入和市場回報是很難保證的。張學(xué)斌說，“2003年我們就提出數(shù)字單芯片一體除濕機概念，但直到去年才推出批量產(chǎn)品。單芯片一體除濕機涉及很多實驗方案，它要在單芯片里集成很多功能，要購買IT軟件，購買許可證，工作量非常大。不僅僅是創(chuàng)維和上游芯片廠商參與其中，包括所有的方案商都涉及到了。所以*的產(chǎn)品主義超出了除濕機企業(yè)自身的界限，只有讓技術(shù)相關(guān)方共同參與才能實現(xiàn)。”
要做到*的產(chǎn)品主義，就必須建立一個必須有一個系統(tǒng)來保障，這個系統(tǒng)不僅僅包括前期的市場調(diào)研、產(chǎn)品的定義，市場推廣系統(tǒng)，還有能執(zhí)行到位的機制，加強基礎(chǔ)型研究和應(yīng)用性研究，以及保障產(chǎn)品質(zhì)量的體系。
創(chuàng)維在研發(fā)上從來不吝嗇，不僅是中國除濕機行業(yè)研發(fā)投入zui大的除濕機企業(yè)，而且是行業(yè)內(nèi)發(fā)明zui多的除濕機企業(yè)。不僅有創(chuàng)維研究院，還有各個除濕機產(chǎn)業(yè)公司的研發(fā)中心，這些機構(gòu)確保創(chuàng)維在技術(shù)上始終保持的地位。同時，創(chuàng)維制定了嚴(yán)格的研發(fā)預(yù)算，按照銷售額的百分比進行投入。為了保障產(chǎn)品的穩(wěn)定性，創(chuàng)維建立了強大的品質(zhì)管理體系。從研究院到新品質(zhì)量部到生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都進行單獨的測試，只有通過測試的產(chǎn)品才能投入生產(chǎn)。隨著技術(shù)開發(fā)，創(chuàng)維的產(chǎn)品越來越復(fù)雜，售后服務(wù)體系比以往任何時候都重要。基于此，創(chuàng)維組建一個龐大的售后服務(wù)隊伍，能快速響應(yīng)消費者不同的服務(wù)需求。