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中國自對外開放以來，中國企業(yè)應市場的需求越來越多的走向化。長期以來，眾多國內(nèi)企業(yè)一直在高喊“化”，但多以O(shè)EM、產(chǎn)品輸出為主，并沒有真正以品牌占領(lǐng)市場，品牌影響力仍舊在國內(nèi)。在國內(nèi)，利潤、現(xiàn)金流等財務(wù)指標被視為衡量“化成敗”惟一標準，zui直觀的利潤、現(xiàn)金流等財務(wù)指標幾乎成了評判“化成敗與否”的惟一標準

 

。近期我們針對印度、巴西、墨西哥、泰國、印尼以及東歐、獨聯(lián)體和非洲國家做了實地研究。研究發(fā)現(xiàn)，這些國家大部分是無品牌的。而我國國內(nèi)除濕機企業(yè)發(fā)展這么多年，明顯的優(yōu)勢是我們有自己的品牌，具有品牌操作能力，與俄羅斯，印度，巴西等國家比較，我們的品牌操作意識及營銷能力比他們強。國內(nèi)除濕機企業(yè)要想成功的走向化模式，首先要弄清楚什么是的化。走進與國內(nèi)平行或比國內(nèi)低的國家，例如我們把商品賣給阿富汗或非洲國家，從單價上來說我們是*的，但是這些國家沒用信用體系，很難把貨款收回來。因此，我們是進入金磚國家，因為金磚國家和我們國家是平行的經(jīng)濟體系，經(jīng)濟模式上可以互補的，這就是我們的商業(yè)機會。認識到這一點很重要。

 

中國加工（工業(yè)除濕機）企業(yè)的出路大多是給發(fā)達國家的品牌做OEM。2000年高盛發(fā)表了一個報告，提出“金磚4國”(中國、印度、巴西、俄羅斯)在未來50年經(jīng)濟將快速增長。2005年高盛又發(fā)表了一個報告，提出“金磚11國”概念：人口在7000萬以上，連續(xù)8年以上保持4％左右的經(jīng)濟增長率，積極進行經(jīng)濟改革。“金磚11國”分別是巴基斯坦、埃及、印尼、伊朗、韓國、菲律賓、墨西哥、孟加拉國、尼日利亞、土耳其和越南。金磚國家有一個特點，它們是世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重點國家。

 

相比較而言，金磚國家是中國品牌銷間比較大的地方。金磚國家的中產(chǎn)階級和有點錢的人都是新近冒出來的。特別是在“金磚11國”，中產(chǎn)階級一般是白領(lǐng)、技術(shù)工人，他們喜歡化品牌，見識又非常有限，商品的樣式看起來像歐洲或美國的，他們就有興趣接受，所以金磚國家特別值得我們仔細研究。

 

中國企業(yè)品牌操作的模式主要是美國式的，是學美國人的，我們的管理教科書是美國式的，我們的MBA教科書95%是從美國抄來的，我們講的營銷理論、品牌理論、渠道管理都是美國式的。事實證明，美國式的管理與營銷，操作效率zui高。而且美國式的銷售方式，其宗旨就是從消費者的立場出發(fā)。這套運營模式在世界上有一定的通用度。