2008年1月10日，慧聰網(wǎng)食品工業(yè)行業(yè)總尤劍榕女士應(yīng)邀拜訪了中山市精威包裝機械有限公司，與中山市精威包裝機械有限公司總尹云兵對我國稱量包裝機械進出口貿(mào)易現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢進行了深入的交流與探討。
中山市精威包裝機械有限公司，是一家集專業(yè)研發(fā)、制造、銷售于一體的*企業(yè)。作為定量稱重包裝領(lǐng)域技術(shù)型的企業(yè)，其拳頭產(chǎn)品——高速與結(jié)合的防水型多頭電腦組合秤在國內(nèi)外市場*。隨著市場的不斷發(fā)展,精威營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)逐步遍及，“精威”已然成為世界定量稱重包裝領(lǐng)域。（以下簡稱慧聰網(wǎng)、尹云兵）
慧聰網(wǎng)：尹總，你好，感謝您接受我們的采訪。首先請您介紹一下貴公司的基本概況？
尹云兵：中山市精威包裝機械有限公司是06年7月份注冊，經(jīng)過4個月的準備期，06年11月份正式開始運行，目前共有員工44人。07年的銷售額2500萬，我公司的產(chǎn)品主要針對膨化食品，糖果瓜子，休閑食品，冷凍食品的配套稱量包裝，并且與國內(nèi)許多大型包裝機械企業(yè)的產(chǎn)品進行配套銷售。
慧聰網(wǎng)：目前貴公司的主要銷售區(qū)域和主要針對的客戶群體是哪些？
尹云兵：我公司產(chǎn)品以出口為主，國外*高達80%，主要銷往歐洲、東南亞、北美及中東等國家和地區(qū)；國內(nèi)市場業(yè)務(wù)相對較少，主要原因有兩個：一個是國內(nèi)競爭激烈，價格戰(zhàn)比較嚴重；二是國內(nèi)企業(yè)回款難，并且存在著嚴重的三角債問題，所以我們現(xiàn)在主要開拓國外市場。
我公司產(chǎn)品主要針對的客戶群體是中市場，產(chǎn)品屬于固體包裝的配套產(chǎn)品。我公司不但可以為客戶量身打造滿足其需求的組合秤和自動定量稱重包裝系統(tǒng)，而且還與許多包裝機械企業(yè)的立式包裝機進行配套銷售。我公司的產(chǎn)品采用穩(wěn)定開發(fā)模式，與非穩(wěn)定模式相比，我們有著精度高、減少機械磨損、延長機械壽命等優(yōu)勢。與同類產(chǎn)品相比，我公司的產(chǎn)品無論是質(zhì)量還是售后服務(wù)都是*的，所以價格也相對高一點。不過這并不能成為我們產(chǎn)品銷售的障礙，我們以的售后服務(wù)和良好的產(chǎn)品質(zhì)量受到了國內(nèi)外客戶的廣泛好評。同時我們這一行業(yè)非常注重與經(jīng)銷商之間關(guān)系，與其達成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系建立長期的供銷關(guān)系是非常重要的。
慧聰網(wǎng)：由于產(chǎn)品質(zhì)量等要求高，國內(nèi)產(chǎn)品很難打入歐美市場，這足以說明貴公司產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)達到很高的水平。那么您如何看待定量稱重包裝領(lǐng)域市場前景？
尹云兵：這個行業(yè)是一個朝陽行業(yè)，雖然我們暫時落后于其他過年，但是這更加說明了我們有很大的發(fā)展空間和奮發(fā)迎頭趕上的機會。國內(nèi)定量稱重包裝領(lǐng)域市場潛力巨大，電腦組合秤在這一領(lǐng)域仍屬于新鮮事物。它與以前的組合秤有很大的區(qū)別，其zui大的特點是精度高、速度快。由于國內(nèi)食品制造企業(yè)自動化程度相對偏低，暫時影響了它與生產(chǎn)線的配套使用，但是隨著生產(chǎn)自動化的逐步提升，我相信在不久的將來這一問題便會迎刃而解。我們產(chǎn)品是屬于固體包裝的配套產(chǎn)品，我們既可以為企業(yè)量身定制專業(yè)的產(chǎn)品，也可以賣單機，不過我們一般都是賣給配套企業(yè)，主要是立式包裝機生產(chǎn)企業(yè)。國內(nèi)許多食品包裝機械企業(yè)創(chuàng)寶，川合，德寶，東川等都與我公司有著深入緊密的合作。
在這里我舉個例子說明一下，比如說一套價值3、4萬美金的設(shè)備，在美國，一個人工一年就高達5萬美金，所以企業(yè)會很愿意接受這樣的產(chǎn)品。而國內(nèi)就大不相同了，一個人工1萬人民幣，這樣一套設(shè)備等于20多個人工，同時國內(nèi)食品生產(chǎn)廠家相對較小，小型食品企業(yè)居多，致使國內(nèi)食品企業(yè)自動化程度相對偏低。這也是我們現(xiàn)在把大部分業(yè)務(wù)都投放在海外的一個原因。
慧聰網(wǎng)：現(xiàn)在貴公司在定量稱重包裝領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)了一席之地，那么請您談?wù)勀膭?chuàng)業(yè)心得？
尹云兵：創(chuàng)業(yè)的心態(tài)人人都有，只不過要尋找到創(chuàng)業(yè)的機會。我認為想創(chuàng)業(yè)要有以下兩點：*要有比較成熟的產(chǎn)品及銷路；并且要對產(chǎn)品領(lǐng)域有深刻的理解；第二就是有著的團隊，生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售、包裝推廣和管理都要有專人負責(zé)。尤其在創(chuàng)業(yè)初期更加需要可以兼顧多個方面，“多面手”一樣的人才。我做生意就像金字塔一樣，塔尖是現(xiàn)實客戶，我很會精心維護于其搞好關(guān)系，是長期的合作伙伴；塔中間是潛在客戶也就是培養(yǎng)階段的現(xiàn)實客戶，針對這一部分客戶，我們會用的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，進而把他們轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實客戶；底部是培育階段的客戶，不論zui終能否成為現(xiàn)實客戶，我們都可以成為朋友。這就是我做生意的原則。
慧聰網(wǎng)：請介紹下貴公司08年的發(fā)展目標？
尹云兵：業(yè)績穩(wěn)步增長是我公司下一步的重點目標，08年我公司會根據(jù)銷售及配套服務(wù)的發(fā)展，隨時修訂銷售計劃，防止企業(yè)因發(fā)展過快、問題增多所帶來的影響，使企業(yè)在穩(wěn)定的軌道上持續(xù)健康發(fā)展。08年我公司會與專業(yè)的推廣媒體合作，加大推廣力度、增加企業(yè)影響力。同時還會參加國內(nèi)一些大型展會，例如propak，sino-pack，春秋廣交會及春秋糖酒會我們都會參加。
慧聰網(wǎng)：貴公司08年的發(fā)展計劃是相當(dāng)全面的，“精威”這個品牌有什么特殊含義么？
尹云兵：精威的英文翻譯是組合秤的意思，中文含義“精”就是精心制作、品質(zhì)精良、精益求精，“威”就是威力、威望，兩個字結(jié)合在一起就“是通過精心制作，精良的品質(zhì)，精益求精的精神體現(xiàn)我們的威力、提高我們的威望！”
慧聰網(wǎng)：08年的春節(jié)一天天臨近，請您講幾句新年寄語？
尹云兵：在新的一年里，祝我們整個行業(yè)能過步入良性發(fā)展軌道，精威包裝機械有限公司將與行業(yè)同仁一起努力把這一朝陽行業(yè)發(fā)展的更加壯大。
慧聰網(wǎng)：再次感謝尹總接受我們的采訪，預(yù)祝精威的明天越來越壯大！
尹云兵：謝謝
“為客戶服務(wù)是精威存在的*理由，客戶的需求是精威發(fā)展的原動力。”是精威的企業(yè)文化理念，精威包裝機械有限公司就是本著這個理念一步一步走上舞臺，并將繼續(xù)走向輝煌的明天。
