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JOVENTA DMN 1.2N 閥門(mén)控制器 Frakta (Joventa) DMN1.2N 

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GIVI MISURE MTV M 2K C 528V S M03 / N SC

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Walvoil? 250A-110-01200 W DFE10/3A18ES-W202-24VDC 1/2"-90l/min.-200bar

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siti MU110 SH/28 RATIO:15/1 CF.42 1501141004

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siti MU50 SH/19 RATIO:10/1 CF.25 1501141006

Argon Tool & Manufacturing Co. M-1453, DET. 2 BOTTOMING?STAMP?HOLDER

unimec?? MTPR204 i=1/30  serial：11/4238

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ETA 8335-F410-I4M1-A800000-15A

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外貿(mào)庫(kù)存

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外貿(mào)庫(kù)存是財(cái)路,是福星,一大特色亮點(diǎn),物美價(jià)廉的尾貨出口到其它國(guó)家和地區(qū),賣(mài)出去的價(jià)格就算再低點(diǎn)也能賺到一大把.因?yàn)?這些產(chǎn)品質(zhì)量并不比正常訂單差,而價(jià)格呢,只比廢品價(jià)高出一點(diǎn)點(diǎn).這與內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的甩貨有很大相同點(diǎn).

廣州廣大,北京天蘭天,義烏五愛(ài),已經(jīng)形成了庫(kù)存尾貨市場(chǎng).江蘇常熟四號(hào)橋也有外貿(mào)庫(kù)存處理，有時(shí)還出口到歐美非洲發(fā)、等地。真正庫(kù)存的一大發(fā)源地,東莞,卻沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的庫(kù)存市場(chǎng).這邊的庫(kù)存雖銷(xiāo)往全國(guó)各地,以及其它國(guó)家和地區(qū),但都是通過(guò)其它大的庫(kù)存市場(chǎng),或者翻譯等中介商.這邊的一線庫(kù)存商人,很少與外國(guó)人直接合作的.東莞這邊做這個(gè)行業(yè)的,大部分比較專(zhuān)業(yè),收鞋子的就收鞋子,而收衣服的就收衣服.而深圳筍崗,羅湖,廣州廣大等珠三角地區(qū)的商人,什么都收,包括倒閉廠,海關(guān)貨,賺得也多。

中國(guó)情況

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2019年1月14日，*發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)2018年外貿(mào)進(jìn)出口總值30.51萬(wàn)億元，比2017年的歷史高位多出2.7萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)9.7%，規(guī)模再創(chuàng)歷史新高。 [6]  1月23日，*廣東分署發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，廣東省2018年外貿(mào)規(guī)模首破7萬(wàn)億元人民幣，創(chuàng)歷史新高，并連續(xù)33年保持。 [7] 

外貿(mào)交易技巧

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如何與客戶討價(jià)還價(jià)

首先要分清楚，客戶的動(dòng)機(jī)。
　　你到別人那里去買(mǎi)好了。聽(tīng)到這種的時(shí)候，我會(huì)這樣答復(fù)：YES，SIR，I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRODUCT， BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS 。接著講下，公司的產(chǎn)品特色，售后服務(wù)等的優(yōu)勢(shì)。然后說(shuō)很遺憾，我們的產(chǎn)品跟你要求的價(jià)格相差太遠(yuǎn)，不過(guò)我們還有些便宜的產(chǎn)品（介紹些*，庫(kù)存品給他），看他的答復(fù)，如果他還是不要，或者繼續(xù)砍價(jià)就算了。我感覺(jué)，外貿(mào)1定要曉得自己的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，你的銷(xiāo)售對(duì)象不是所有的人，你只要能抓住你的目標(biāo)市場(chǎng)的一小部分人就足夠了。比如你的市場(chǎng)定位是在10USD，你的客戶就是能接受8-12元產(chǎn)品的人（舉個(gè)大概的價(jià)格空間），那些只肯出1元買(mǎi)便宜產(chǎn)品或者20元買(mǎi)奢侈品的人，你就該把他們從客戶名單中暫時(shí)刪除掉。除非他們將來(lái)能接受這個(gè)10元的價(jià)格和質(zhì)量。
　　B類(lèi)客戶，善意還價(jià)：比如每次開(kāi)價(jià)后，他們總是要個(gè)10% DISCOUNT。這種客戶，一般來(lái)說(shuō)，都是想買(mǎi)你的產(chǎn)品的，就不要為了些小零碎把人家得罪。這種情況，是需要知道你的權(quán)限在哪里，你能接受的折扣在哪里。
　　
　　你可以回答“ 總之，即使這個(gè)價(jià)格你能接受，也要顯示的比較委屈和勉強(qiáng)。
　　假如，人家一還價(jià)，你馬上就松口，他們就知道了，你還有讓價(jià)的空間，接下來(lái)你的價(jià)格就會(huì)被越壓越低。而且，永遠(yuǎn)不要在客戶面前顯示出急噪的心態(tài)，你越著急，客戶就越會(huì)砍價(jià)。有的時(shí)候，關(guān)于價(jià)格的談判，未必要當(dāng)天回復(fù)，可以等個(gè)1-2天。客戶給你的時(shí)候，也要顯得這個(gè)問(wèn)題很難處理，先表示要請(qǐng)示下，才能答復(fù)。
　　把你自己想成是買(mǎi)家，多揣測(cè)下買(mǎi)家的心態(tài)，換位思考，會(huì)有意想不到的結(jié)果。