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商用除濕機和工業(yè)除濕機的現(xiàn)狀分析
閱讀：484 發(fā)布時間：2014-11-22
除濕機企業(yè)主要有兩類，一是專業(yè)除濕機企業(yè)以家用及商用除濕機為主導(dǎo)，這些企業(yè)在的技術(shù)及國內(nèi)銷售渠道方面有明顯優(yōu)勢；二是以為主的工業(yè)企業(yè)則以工業(yè)恒溫恒濕空調(diào)機組見長，這些企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)含量較高，而且銷售渠道也以工程項目為主，而這正是傳統(tǒng)商用空調(diào)企業(yè)zui大的資源。
工業(yè)除濕機領(lǐng)域的情況則大為不同。工業(yè)除濕機是以內(nèi)銷市場為主，其銷售量占內(nèi)銷總數(shù)的60%，銷售額比例則超過90%。商用機的市場還沒有真正發(fā)展起來。銷售狀況和家用機類似，都處于比較被動的局面。許多單位和場所需要用到除濕機，但對產(chǎn)品不甚了解，并未將其納入采購范圍。有關(guān)除濕機的采購招標(biāo)項目也非常少，客戶需要商家主動去挖掘，需要“曲線”營銷，甚至除濕機只是作為配套產(chǎn)品配給用戶。
工業(yè)除濕機的消費群體：
1.對產(chǎn)品需求不復(fù)雜，只要能滿足除濕即可，但對價格的敏感度較高；
2.是實力較強的單位及一些科研所等機構(gòu)，對機器的性能要求較高，價格則是次要考慮因素。
在國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)中，除濕機是較早涉足除濕機領(lǐng)域的企業(yè)，而格力近幾年開始迅速成長。許多大企業(yè)出于各方面因素考慮，比如市場成熟度、消費價格接受度等，主動放棄了國內(nèi)市場。。
工業(yè)除濕機領(lǐng)域的情況則大為不同。工業(yè)除濕機是以內(nèi)銷市場為主，其銷售量占內(nèi)銷總數(shù)的60%，銷售額比例則超過90%。商用機的市場還沒有真正發(fā)展起來。銷售狀況和家用機類似，都處于比較被動的局面。許多單位和場所需要用到除濕機，但對產(chǎn)品不甚了解，并未將其納入采購范圍。有關(guān)除濕機的采購招標(biāo)項目也非常少，客戶需要商家主動去挖掘，需要“曲線”營銷，甚至除濕機只是作為配套產(chǎn)品配給用戶。
工業(yè)除濕機的消費群體：
1.對產(chǎn)品需求不復(fù)雜，只要能滿足除濕即可，但對價格的敏感度較高；
2.是實力較強的單位及一些科研所等機構(gòu)，對機器的性能要求較高，價格則是次要考慮因素。
在國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)中，除濕機是較早涉足除濕機領(lǐng)域的企業(yè)，而格力近幾年開始迅速成長。許多大企業(yè)出于各方面因素考慮，比如市場成熟度、消費價格接受度等，主動放棄了國內(nèi)市場。。