昨天被老板罵了，原因是我提了一個(gè)建議。
我們是包裝機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，雖然有20多年的包裝機(jī)生產(chǎn)歷史，合作的客戶都是國(guó)內(nèi)名企及世界500強(qiáng)企業(yè)，但我zui近幾次洽談的單子卻黃掉了，因?yàn)閮r(jià)格問題。
這幾個(gè)客戶我都是很有誠(chéng)意在做服務(wù)，雖然只有一臺(tái)的量。其中一個(gè)是江蘇的客戶，生產(chǎn)類似于洗衣粉的產(chǎn)品，洗衣粉包裝機(jī)我們是我們公司的主打產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)洗衣粉企業(yè)用的都是我們的包裝機(jī)，比如立白、汰漬、白貓、納愛斯等等，所以他如果想買一臺(tái)好的包裝機(jī)我們的包裝機(jī)是他*，我們根據(jù)他的產(chǎn)品前后給他做了幾個(gè)方案，又專程兩次跑到昆山上門溝通服務(wù)，zui后客戶卻是選擇另一家價(jià)格低的。我和他解釋了包裝機(jī)的價(jià)值決定了價(jià)格，價(jià)格高不等于*，首先我們的包裝機(jī)機(jī)架機(jī)箱都是304不銹鋼，而且機(jī)箱板子都是加厚到5公分，非常結(jié)實(shí)，便宜的包裝機(jī)用的是202 不銹鋼，有些為了省錢，甚至里面是碳鋼，外面只是包了一層薄薄的202薄板；我們的電氣配件都是正宗品牌，不是價(jià)格低廉的仿制品，真材實(shí)料的包裝機(jī)使用壽命長(zhǎng)，性能穩(wěn)定，故障率少，維修率低?？墒琴I包裝機(jī)的人大多都是外行，不懂機(jī)械，只想價(jià)格便宜他就省錢了，其實(shí)這時(shí)候省的錢，以后機(jī)器根本不會(huì)讓他省心，使用1個(gè)月后故障不斷，老是停機(jī)，包裝機(jī)供貨廠家忙不過來(lái)，派不出人來(lái)維修自己又不會(huì)修，訂單趕不出來(lái)，只得望機(jī)興嘆，zui后當(dāng)廢品扔在一邊，這時(shí)候肯定后悔當(dāng)初的選擇了，可是損失已經(jīng)造成了，無(wú)法挽回，這樣的悲慘情況可以說很普遍，我經(jīng)常聽到用戶在反映這個(gè)問題，但客戶們都是抱著僥幸心理，不見黃河不流淚，都挑便宜的買。
我有點(diǎn)灰心，就向老板提出要求制造低配置的包裝機(jī)，可以和別的廠家拼拼價(jià)格，老板一聽就激動(dòng)不已：要我去做便宜機(jī)器？你也想得出！便宜機(jī)器怎么做我不會(huì)做，那個(gè)便宜機(jī)器能用嗎，包裝機(jī)又不是一次性用品，要?jiǎng)e人用幾十年的，低配置的機(jī)器能用那么久嗎？你看百事那么多名企跟我們買了十幾年的機(jī)器了，他們就是看中我們的包裝機(jī)質(zhì)量，低配置機(jī)器他們會(huì)要嗎？那些喜歡貪便宜買低等包裝機(jī)的人讓他們?nèi)ド袭?dāng)好了，我們只做我們的好設(shè)備，我們只做用戶，慧眼識(shí)珠的人自然會(huì)知道買價(jià)值高的設(shè)備劃算。
雖然被老板臭罵一頓，我心里還是很高興，畢竟我們賣的是價(jià)格和價(jià)值對(duì)等的包裝機(jī)，質(zhì)量好的包裝機(jī)用戶用起來(lái)放心，我銷售人員也安心，也有面子。您同意嗎？愿意和我交流的請(qǐng)加我：547187370或者：要三把要把陸琪騎吧而要。
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