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蘋果零售店的成功“秘訣”
閱讀：513 發(fā)布時(shí)間：2012-6-26導(dǎo)語：美國科技博客BusinessInsider今天撰文，總結(jié)了蘋果零售店的成功秘訣，包括所有筆記本的打開角度相同，以及顧客可以無*把玩設(shè)備等。
以下為文章主要內(nèi)容：
蘋果零售店平均每平方英尺（約合0.09平方米）每年創(chuàng)收5600美元，每周吸引2萬客流，使之成為盈利能力zui強(qiáng)的零售店。以下則是該公司的成功秘訣：
1、所有筆記本電腦的屏幕必須在開門前以相同角度打開
這一方面是出于美觀考慮，但主要目的還是為了吸引用戶親手觸摸筆記本。這個(gè)角度可以吸引用戶調(diào)節(jié)屏幕，適應(yīng)自己的高度。蘋果員工使用一款iPhone應(yīng)用來統(tǒng)一所有屏幕的打開角度相同。
2、顧客可以無*把玩設(shè)備
蘋果會專門囑咐員工，不要給顧客施壓，迫使他們離開，目的是培養(yǎng)客戶的“擁有體驗(yàn)”。
3、電腦和iPad都必須安裝、zui流行的應(yīng)用
蘋果零售店的電腦都會配備一系列熱門應(yīng)用，與之相比，百思買的電腦屏幕都處于關(guān)閉狀態(tài)。除此之外，蘋果零售店內(nèi)的所有設(shè)備都可以接入高速互聯(lián)網(wǎng)。
4、每個(gè)應(yīng)聘者都要回答管理者的三個(gè)問題
其中一個(gè)問題是，“他們能否與喬布斯旗鼓相當(dāng)?”這個(gè)問題是為了考查應(yīng)聘者能否自信地表達(dá)自己的想法。管理者還會問，“他們是否展示出了勇氣?”以及“他們能否提供利茲-卡爾頓酒店那種水平的客戶服務(wù)?”員工是蘋果零售店的靈魂。
5、如果無法修復(fù)技術(shù)問題，維修人員必須說“根據(jù)目前的情形來看”，而不能說“不幸的是”
除此之外，蘋果還要求員工在談到“功能”時(shí)，要使用“好處”來代替。蘋果針對零售店的員工用語制定了嚴(yán)格的規(guī)定。
6、提供一對一培訓(xùn)的員工在未獲用戶許可前不得觸碰用戶的設(shè)備
這一規(guī)定的目的是讓用戶自己找到解決方案。
7、超過保修期后，維修人員仍然有權(quán)為用戶延長保修服務(wù)，zui高不超過45天
為了提升用戶忠誠度，蘋果在這方面顯得很大度。如果超過45天，則需要獲得管理人員的簽字。
8、員工不拿傭金，也沒有銷售指標(biāo)
蘋果零售店員工的職責(zé)不是推銷產(chǎn)品，而是幫助顧客解決問題。
9、如果客戶念錯(cuò)了產(chǎn)品名稱，銷售人員禁止糾正
為了營造積極的氛圍，銷售人員不能給顧客造成趾高氣昂的印象，所以，必須將錯(cuò)就錯(cuò)。
10、員工必須在顧客進(jìn)店后立刻迎接
不僅要?dú)g迎，還要熱烈歡迎。如果需要排隊(duì)，熱烈的歡迎就會讓顧客感覺自己受到了尊重，隊(duì)伍也就不會感覺那么長了。