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但這一切都建立在洞悉市場(chǎng)需求的前提下。要想制定出科學(xué)的戰(zhàn)略，雖說科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略運(yùn)用可以使企業(yè)提升銷售業(yè)績(jī)。只有首先找到消費(fèi)者超市冷柜圖片對(duì)產(chǎn)品的需求，然后抓住需求，進(jìn)而發(fā)明需求，引導(dǎo)需求，才干制定出科學(xué)有效的營(yíng)銷方案來吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。
相對(duì)于旺季產(chǎn)品居高不下的價(jià)格，國(guó)尚不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀決定了國(guó)絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的敏感性。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價(jià)格的低廉。越來越多的消費(fèi)者鐘情于“換季購(gòu)買”以求實(shí)惠。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的超市冷柜圖片羽絨服熱賣就是價(jià)格在起主導(dǎo)因素，波*羽絨服在今年夏季的銷量竟然超越了去年冬季，鄭州銀基商貿(mào)城一位經(jīng)銷“波斯登”商戶就創(chuàng)下了一天銷件的佳績(jī)。分析其原因，冬季售價(jià)元的羽絨服，夏季僅售右，巨大的差價(jià)直接造成了羽絨服的旺銷。對(duì)消費(fèi)者來說，淡季購(gòu)買可以得到更多的實(shí)惠。糖果，有很多產(chǎn)品銷售淡季的發(fā)生僅僅是由于人們消費(fèi)觀念造成的如冰激凌。啤酒等一次性消費(fèi)品，人們對(duì)這些商品的需要在一定時(shí)期好像并超市冷柜圖片不強(qiáng)烈，造成了銷售淡季的發(fā)生。但消費(fèi)觀念只是消費(fèi)者心中的一種看法，會(huì)隨著消費(fèi)者思想的轉(zhuǎn)變、對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的加強(qiáng)而隨之發(fā)生變化，因此，消費(fèi)觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷，天一轉(zhuǎn)寒馬上就轉(zhuǎn)入銷售淡季，但有人認(rèn)為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒，這就是超市冷柜圖片啤酒冬天仍有銷售的原因。銷售觀念引導(dǎo)著多數(shù)人的消費(fèi)行為，但消費(fèi)觀念的可變性使其不可能引導(dǎo)所有的消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者就構(gòu)成了淡季消費(fèi)的一個(gè)來源氣候
這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的發(fā)生。如服裝行業(yè)對(duì)氣候的反應(yīng)zui為強(qiáng)烈，四季的輪換導(dǎo)致了氣候的變化。氣溫的上升或下降都會(huì)對(duì)服裝的銷售發(fā)生直接的影響，人們對(duì)不合季節(jié)的產(chǎn)品需求量很少。但氣候也不是一成不變，如這幾年氣候變暖，超市冷柜圖片冬季的氣溫越來越高，這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)移，原本三四月份仍處于銷售淡季的春季服裝，現(xiàn)在已經(jīng)提前進(jìn)入了旺季”地理南方之后殺蟲類農(nóng)藥就沒有了市場(chǎng)，干旱無雨的西北賣不動(dòng)的雨傘到多雨的江南就會(huì)旺銷。但這種農(nóng)藥拿到昆明則四季；中國(guó)正是雪花飄飄的寒冬，南半球卻是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消費(fèi)者的需求不同，此地處于銷售的淡季的商品可能到彼地正逢銷售旺季戰(zhàn)略可能會(huì)出于戰(zhàn)略性的考慮，作為企業(yè)。從而選擇在淡季時(shí)購(gòu)入局部產(chǎn)品，進(jìn)行備貨，這超市冷柜圖片樣做的好處有三點(diǎn)，一則淡季降價(jià)時(shí)備貨可節(jié)約費(fèi)用，降低本錢，使企業(yè)在旺季到來之后的競(jìng)爭(zhēng)中占有利息優(yōu)勢(shì)；二則可以保證庫(kù)存，防止旺季時(shí)產(chǎn)品，廠家卻進(jìn)不來貨的有利局面；三是可以維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系，增進(jìn)交流事件

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