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協(xié)助顧客進(jìn)行號
思路開始轉(zhuǎn)變，確定顧客是準(zhǔn)備蛋糕店冷藏展示柜結(jié)婚用的冰箱時(shí)。不準(zhǔn)備在顧客正在觀看的冰箱浪費(fèi)時(shí)間。很自然的協(xié)助顧客做了主，把顧客帶到自己自己主銷、有銷售價(jià)值的冰箱面前 并沒有多少主見，總結(jié)：許多顧客在選擇產(chǎn)品時(shí)。就看我如何引導(dǎo)他說出產(chǎn)品*的賣點(diǎn)。而且掌握著消費(fèi)者虛榮、要面子的心理和虛榮感，不只點(diǎn)出了這款冰箱與眾不同的方面。強(qiáng)調(diào)蛋糕店冷藏展示柜出這款的高檔與時(shí)尚，暗示購買這款冰箱代表消費(fèi)的檔次和品味，給顧客下個(gè)小套子。

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