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不惜犧牲鄰邊那款非弧形鋼化蛋糕展示柜板的冰箱，為了點(diǎn)出這款冰箱優(yōu)勢(shì)。來襯托！確紅花需要綠葉的點(diǎn)綴才顯得更為鮮艷！但是不能把綠葉貶低的一文不值！該導(dǎo)購很有技巧的引導(dǎo)顧客：圓弧為流行的款式，而另外一款喜愛的款式，沒有太重抬高那款冰箱，還給顧客多一個(gè)選擇 給自己留個(gè)余地。同時(shí)又多了給顧客一個(gè)暗示：選擇了這款冰箱就走在流行消費(fèi)的前沿。把另一款冰箱貶的一無是處。萬一顧客想購買時(shí)那款冰箱怎么辦呢？總結(jié)：一定掌握綠葉烘托不能因?yàn)橄脘N售這款冰蛋糕展示柜箱。抓住顧客普遍zui關(guān)心的問題 所以把精力放在冰箱打出抗菌標(biāo)志的內(nèi)膽上，知道自己節(jié)能冰箱并沒有太大優(yōu)勢(shì)。這是榮事達(dá)、美的*的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，也是導(dǎo)購銷售的*。像顧客證明節(jié)能是大家都擁有的普遍現(xiàn)象，而內(nèi)膽抗菌保鮮卻是唯我獨(dú)尊！做到人有我蛋糕展示柜亦有，人無我卻有”銷售技巧。優(yōu)勢(shì)處！總結(jié)：一定要記得在顧客zui關(guān)心問題上著重強(qiáng)調(diào)我和他人差異處。提感受產(chǎn)品。
介紹抗菌的時(shí)候，注意一下這個(gè)導(dǎo)購的一個(gè)小動(dòng)作。先把冷凍室一個(gè)抽屜拿到手上，不只用抽屜抗菌標(biāo)志引出門內(nèi)膽的抗菌，也為下一步為顧客介紹抽屜的優(yōu)勢(shì)作出過渡與鋪墊，讓顧客能主動(dòng)注意抽屜上細(xì)節(jié)，主動(dòng)參與進(jìn)來，發(fā)現(xiàn)一些問題。而不是一味唱獨(dú)角戲！逐漸與顧客達(dá)成互動(dòng)。才干有效溝通，總蛋糕展示柜結(jié)：千萬不要獨(dú)*深刻印象的東西蛋糕展示柜zui容易發(fā)生好感。防止顧客走到競(jìng)爭(zhēng)品牌抬高我產(chǎn)品的不同之處。從一個(gè)專業(yè)人士的角度進(jìn)行分析產(chǎn)品！關(guān)鍵局部是必需強(qiáng)調(diào)自身和競(jìng)爭(zhēng)品牌賣點(diǎn)不同之處即使是缺點(diǎn)也要變下手為強(qiáng)。不是所有的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)都要講呢？
而且能跟著你動(dòng)作走，把產(chǎn)品賣點(diǎn)都講了這樣做妥當(dāng)樣顧客聽的累不累呢？這就要看看顧客的興趣和參與性了若顧客依然很認(rèn)真。那就接著陳述。若顧客已經(jīng)心不在焉，要離開了這時(shí)必需趕快改變戰(zhàn)略。如拿出顧客檔案登記本，讓顧客看到銷量與蛋糕展示柜這款冰箱銷量。說出多個(gè)購買者所住的小區(qū)或者地點(diǎn)。一定要注意下顧客的表示！總結(jié)：一味介紹產(chǎn)品時(shí)。目標(biāo)顧客是否要轉(zhuǎn)移呢 有位帶著兩個(gè)小孩得婦人顧客，假設(shè)我導(dǎo)

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