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前不久，某煙酒店老板找綠菱購(gòu)買了5臺(tái)紅酒柜。問其何用？答曰送客戶。小小煙酒店居然給客戶送幾千元一臺(tái)的恒溫酒柜，而且煙酒店老板開著價(jià)值八十萬的越野車。出于業(yè)務(wù)員的敏感，我和煙酒店老板聊起了他的生意，詢問他的生意經(jīng)。

煙酒店老板很健談：“我雖然做的是門面生意，但大多數(shù)生意來自大客戶，我有我的渠道，很多ZF單位也找我采購(gòu)。你這幾臺(tái)紅酒柜可是要幫我的大忙，強(qiáng)化人脈穩(wěn)定客戶。”

“此話怎講？”

煙酒店老板繼續(xù)說：“這不夏天來了么，有個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)想找恒溫紅酒柜儲(chǔ)藏紅酒，老客戶來的，每年都照顧我不少生意。我索性多買幾臺(tái)，給這類客戶每家送一臺(tái)。”

不得不佩服煙酒店老板的豪爽魄力與處事態(tài)度，想他人所想，投他人所好。他并沒有以*形式如買多少煙酒才送紅酒柜，而是無償贈(zèng)送；哪怕是沒有要求的客戶也送，給他人一份驚喜。如此做法，無疑會(huì)讓人倍感溫馨，有生意當(dāng)然還會(huì)回頭。

佩服的同時(shí)，咱也覺得榮幸，綠菱酒店用品公司的紅酒柜不僅能為紅酒保持恒定溫度，還能幫客戶維持恒久的業(yè)務(wù)。

口述/唐文君  編輯/陳忠厚

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