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具體分析
編輯
優(yōu)勢
從業(yè)態(tài)績效考量的角度來看,折扣店至少有兩大優(yōu)勢。
集客力優(yōu)勢
由于以“低價”作為其核心競爭力,在大眾經(jīng)濟型消費占主導(dǎo)地位的中國市場,其可以
商場折扣
大限度的吸引消費者眼球;由于折扣店在低價的同時,倡行一種節(jié)約型的品牌消費,其可以更好的滿足經(jīng)濟拮據(jù)的消費者對品牌的追求;由于其經(jīng)營面積、品種等介于標(biāo)準(zhǔn)型超市和大賣場之間,這使其可以在有限的空間里,以雙品牌策略靈活的適應(yīng)消費者個性化需求,而又不會大幅的增加成本。
效應(yīng)力優(yōu)勢
折扣店源起于20世紀(jì)50年代,在其他零售業(yè)態(tài)發(fā)展已臻成熟的格局下,折扣店能夠在市場的夾縫中頑強的生存并獲得長足的發(fā)展,這說明其低價的生存利基是有其*性的。而為了實現(xiàn)“低價”生存,折扣店必須具備更優(yōu)的成本控制技術(shù)。因此,其選址的首要條件便是交通便利,并以經(jīng)營不景氣或即將關(guān)門的中小規(guī)模商業(yè)設(shè)施為主;其占品種60%—80% 的自有品牌,能夠大限度的降低成本,而又不至于擠壓大眾品的生存空間;經(jīng)營上盡量少用陳列架、低投入、少用人、少做*、不延長營業(yè)時間、不設(shè)大型停車場,盡量少用現(xiàn)代化的經(jīng)營手段等,使其單位成本之低令其它競爭業(yè)態(tài)很難望其項背。
劣勢
折扣店的優(yōu)勢是借助成本來顯現(xiàn)的,而在中國,這種成本優(yōu)勢在短期內(nèi)還將無法顯現(xiàn)。
因為折扣店的成本節(jié)約,在單店控制上并沒有太多的挖潛空間。它必須借助連鎖,在大規(guī)模的擴張中,實現(xiàn)采購配送的共享節(jié)約。但在中國,連鎖企業(yè)普遍偏小,實力薄弱,再加上地方政府的政策制約以及目前中國物流系統(tǒng)運作效率的低下,折扣店要迅速擴大規(guī)模,并進而享受規(guī)模化的成本節(jié)約,還不太現(xiàn)實。
同時,在中國,同一供應(yīng)鏈上的競爭相當(dāng)激烈,零售毛利率本來就很低,折扣店大幅折價的空間非常有限。另外,受折扣店經(jīng)營管理技巧和專業(yè)人員缺乏的約束,折扣店單店績效很難勝出有著“一站式購物”競爭優(yōu)勢的大賣場、超市等競爭業(yè)態(tài),這給其擴張也帶來了一定困難。
機會
折扣店的目標(biāo)市場是經(jīng)濟型、品牌非時尚的消費者,這在中國是有很大市場容量的。中國目前的消費整體水平還較低,有很大的市場需求;中國中小城市和區(qū)縣鎮(zhèn)還很多,而超市和大賣場由于自身成本位制約,一時難以深入,盡管便利店近來發(fā)展勢頭迅猛,但礙于速度限制,中國市場仍有折扣店生存的巨大空間。
另外,中國中小食品加工企業(yè)多,有接受折扣店企業(yè)開發(fā)自有品牌的加工生產(chǎn)企業(yè),自有品牌的開發(fā)空間大。并且,中國食品資源相對豐富,有開發(fā)自有品牌的廉價勞動力。,中國具備折扣店發(fā)展的先決條件。
從折扣店目標(biāo)市場細(xì)分來看,折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消費而又經(jīng)濟拮據(jù)的消費者,這一部分消費者在中國現(xiàn)實的市場環(huán)境中是難以得到滿足的,這無疑為折扣店*預(yù)留了空間。
威脅
從零售行業(yè)整體競爭格局來看,折扣店的現(xiàn)實發(fā)展受到來自同種業(yè)態(tài)競爭者、異種業(yè)態(tài)競爭者和潛在業(yè)態(tài)競爭者三方面在同類競爭中,由于目前中國折扣店尚處在發(fā)展的初始階段,同類直接競爭者并不是很多。截止目前為止,零售業(yè)界真正誓師折扣店的,也不過那么幾家,而且其中大部分還處于觀望和醞釀階段,真正起步的*。但有一個趨勢卻值得關(guān)注,由于地域消費結(jié)構(gòu)和零售業(yè)發(fā)展環(huán)境的不同,目前涉足折扣店的企業(yè)有著明顯的地域共通性和關(guān)聯(lián)性。如深圳,從華潤萬佳到深民潤到深農(nóng)產(chǎn)品再到深人人樂,幾大*聚在一起搶占有限的*,這會激化彼此的競爭,于各自折扣店板塊的迅速成長非常不利。
在異類競爭中,折扣店面臨著大賣場、超市、便利店、百貨、專賣店等對手的競爭壓力,這是當(dāng)前折扣店生存的大挑戰(zhàn)。在中國市場品牌消費尚不成熟的情況下,折扣店“低價品牌商品”的魅力會大打折扣。因為大多數(shù)折扣店走的是非品牌折扣店的路線,以大眾食品和易耗品為主要經(jīng)營對象,這與超市、便利店等業(yè)態(tài)的品種結(jié)構(gòu)是重疊的。由于發(fā)展的起步晚,折扣店已難以搶占“地利”優(yōu)勢,這對其無疑是致命打擊。而即或是無品種重疊之憂的品牌折扣店,也面臨著同樣的生存尷尬。從目前中國品牌折扣店的幾個*現(xiàn)狀來看,形勢并不樂觀:質(zhì)次、價高、品種少,更重要的是,其面臨著消費者誠信的置疑。
在替代競爭中,折扣店作為一種新興業(yè)態(tài),由于目標(biāo)市場定位的精準(zhǔn)以及業(yè)態(tài)本身所具有的競爭優(yōu)勢,其更多的是在競爭中扮演著一種替代者角色。但目前中國折扣店的發(fā)展,卻遠遠沒有如此樂觀。由于中國折扣店業(yè)態(tài)功能支持的欠缺,折扣店在一段時期內(nèi)還將處于被替代者地位,靠尋找市場夾縫中少許的幾線陽光以求生存