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理念
折扣店的經(jīng)營(yíng)面積通常限定在500—2000平米,這視其品種的多少和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)狀況而定。
在選址上,折扣店通常選址在交通便利地帶,且力求土地租金小,以盡可能控制成本。當(dāng)然,在實(shí)際選址中,根據(jù)折扣店類型以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的不同,具體選址策略會(huì)有所差異,。如品牌折扣店,對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō),更具吸引力,其適
折扣店
合于開設(shè)在一些城市鬧市區(qū)和商業(yè)中心,但考慮到目前折扣店的實(shí)力,其應(yīng)力避與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如設(shè)有品牌特賣專柜的百貨商場(chǎng)和品牌專賣店的正面沖突。而非品牌折扣店,由于經(jīng)營(yíng)的是大眾易耗品,其適宜開設(shè)在城市居民區(qū),也很適合向中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)拓展,當(dāng)然,其也應(yīng)對(duì)一些低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)型業(yè)態(tài)如大賣場(chǎng)、超市等有所回避。 為了盡可能地節(jié)約成本,折扣店的賣場(chǎng)環(huán)境應(yīng)力求簡(jiǎn)約化設(shè)計(jì)和布局。如國(guó)外有些非品牌折扣店,其商品陳列不是以慣常的陳列貨架銷售,而是以小包裝箱方式陳列銷售,將其原包裝上部剪掉打開,并將其原封不動(dòng)的在陳列位置銷售,這點(diǎn)與國(guó)內(nèi)雜貨店頗多相似。
在品牌折扣店的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)中,工業(yè)化色彩濃重的倉(cāng)儲(chǔ)式風(fēng)格一直頗受青睞。如燕莎OUTLETS,便是這種簡(jiǎn)約化設(shè)計(jì)的中國(guó)翻版。這種設(shè)計(jì)是零售業(yè)賣場(chǎng)布局豪華級(jí)別逐步走高的一種回歸,也是折扣店業(yè)態(tài)低成本運(yùn)作的現(xiàn)實(shí)要求。而反觀時(shí)代廣場(chǎng)LCX的賣場(chǎng)布置,與其說(shuō)其是一種品牌折扣店,倒不如說(shuō)是一種新型的開放式百貨概念店,因?yàn)槠湔麄€(gè)賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)與折扣店的低成本理念實(shí)在是相去甚遠(yuǎn)。
*
*本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是為了讓顧客有一段愉快而印象深刻的購(gòu)物經(jīng)歷。在傳統(tǒng)的*模式中,銷售促進(jìn)、推、廣告、公一直是營(yíng)銷者慣用的四大寶。但隨著人們對(duì)*理念理解的不斷深入,營(yíng)銷者開始發(fā)覺,原來(lái)*并不僅僅依賴于有形的行動(dòng)演示,有時(shí)候,諸如服務(wù)、賣場(chǎng)的人性化設(shè)計(jì)、賣場(chǎng)氛圍的活躍等無(wú)形因素,對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買經(jīng)歷的刻畫甚至更為深刻。
而折扣店使用的,恰恰是這種策略。出于成本控制的需要,折扣店一般情況下并不進(jìn)行直接的賣場(chǎng)*,甚至只提供極其有限的人員服務(wù)。它依賴的僅僅是它別具一格的賣場(chǎng)設(shè)計(jì),時(shí)常涌現(xiàn)的購(gòu)物驚喜,以及有限但卻為關(guān)鍵的服務(wù)提供。
在折扣店中,由于其采取的是雙品牌策略,從而在很大程度上避免了品牌分散所帶來(lái)的信任危機(jī),降低了顧客購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn);在品牌折扣店中,由于其商品多是過季、缺檔或有缺陷品牌,故在商品價(jià)碼標(biāo)示上,一般注有明確的折價(jià)原因,用真實(shí)、誠(chéng)信的信息來(lái)輔助顧客的正確決策;在賣場(chǎng)氣氛營(yíng)造上,其別具一格的簡(jiǎn)約化倉(cāng)儲(chǔ)式設(shè)計(jì),本身就招徠顧客魅力,再加上間斷性的驚爆折扣,賣場(chǎng)購(gòu)物氣氛之熾烈可以想見;在關(guān)鍵服務(wù)上,折扣店也從不打折。國(guó)外OUTLETS就宣稱,給消費(fèi)者一個(gè)后悔的余地。同時(shí),有研究表明,顧客對(duì)無(wú)條件退貨的青睞更勝于各種增值服務(wù),但無(wú)條件退貨對(duì)折扣店來(lái)說(shuō),無(wú)疑要面對(duì)一個(gè)巨大的成本壓力。為盡可能的減少風(fēng)險(xiǎn),折扣店可采取一些靈活的應(yīng)付措施。如承諾退貨,但并不退還現(xiàn)金,而是交換一個(gè)類似購(gòu)物券的卡,于限定時(shí)間內(nèi)在折扣店購(gòu)物;或者承諾退還現(xiàn)金,但如果商品*,則按降價(jià)后價(jià)格退付,如此一來(lái),不僅顧客無(wú)條件退貨需求得到了滿足,而且也使折扣店有效避免了一些惡意退貨,同時(shí)折扣店由此帶來(lái)的成本壓力也大大減輕了