比如這個(gè)100w加油站防爆燈,120w工廠led防爆燈單,老總不假思索答應(yīng)客戶的要求,告訴客戶我們可以直接生產(chǎn),一個(gè)禮拜交貨,我也因此直接給客戶下單。但是后來PMC、工程部、生產(chǎn)部以及我們公司模具廠的工作人員才知道,按原單處理需要重新開模,交貨期嚴(yán)重推遲,而客戶又非常急,且不肯改變產(chǎn)品。但zui終我解決了這個(gè)問題。
引用今天我同事的一句話。“沒單,鬧心;有單,擔(dān)心”我想這就是業(yè)務(wù)員的宿命吧。
偶爾會有樣品單出現(xiàn),但是我現(xiàn)在不怎么在乎這些樣品單了今天忙了一天都是為了這個(gè)單。 貨量不大,僅200套100w加油站防爆燈電源盒,貨值也只有16800,但這的確是我8月24號從事LED防爆燈行業(yè)以來首一個(gè)批量的單,對我來說意義重大。
客戶是我自己在阿里巴巴中國站上開發(fā)的新客戶,依舊是國內(nèi)的。(遺憾,作為外貿(mào)業(yè)務(wù),至今沒有國外客戶下單)
這個(gè)客戶是我上周五就開始談的,直到今天才給我下單。在這個(gè)過程,我理解到有很多具體細(xì)節(jié)上的東西需要去協(xié)商,也有很多公司內(nèi)部的事情需要去協(xié)調(diào)。當(dāng)買賣雙方有不*的地方,我得考慮哪些條款是可以改變的地方,哪些是不可以改變的地方,哪些是容易改變的地方,哪些是難以改變的地方,哪個(gè)事情應(yīng)該先處理,哪個(gè)細(xì)節(jié)可以暫緩處理
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